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英威騰:戰略聯姻產業龍頭 合力創新深耕行業

   日期:2020-05-07     瀏覽:120    評論:0    
核心提示:智能時代的到來,一舉改變了傳統生產制造模式,將智能化貫穿于設計、生產、管理、服務等制造活動的各個環節,實現智能產品、智能生產和智能服務。智能制造具有很強的行業和領域屬性,這就需要自動化廠商更加貼近客戶
 智能時代的到來,一舉改變了傳統生產制造模式,將智能化貫穿于設計、生產、管理、服務等制造活動的各個環節,實現智能產品、智能生產和智能服務。智能制造具有很強的行業和領域屬性,這就需要自動化廠商更加貼近客戶,提供符合行業需求的個性化解決方案。為此,有些自動化廠商采取成立分公司的策略,直接面對行業客戶的需求。也有些自動化廠商選擇和生態圈伙伴戰略合作,合縱連橫,從而實現優勢互補、共同開拓市場。
  近幾年,英威騰頻頻攜手產業龍頭深入行業,自兩年前與天水電氣傳動研究所簽訂戰略合作之后,今年的上海工博會上,再次宣布與江漢建機達成戰略合作。此次簽約儀式之后,ConTROL ENGINEERING China第一時間采訪到了英威騰集團總裁兼董事長黃申力先生和江漢建機總經理黃保忠先生,請他們來共同解讀此次戰略合作背后的意義,以及戰略合作在英威騰發展路徑中的重要性。
  十年合作,十年創新
  自2002年成立以來,英威騰專注于工業自動化和能源電力兩大領域,從最初的變頻器,到今天覆蓋控制器、伺服系統和物聯網平臺的解決方案供應商,英威騰走出了一條深入行業和市場的民族品牌崛起之路。特別在重工行業,英威騰擁有與機械、冶金、石化等行業知名生產廠商協作的經驗,形成了齊全的產品儲備與應用業績。黃申力表示,在建筑機械領域,英威騰與江漢建機正是走出了十年合作,十年創新之路。
  就在十年以前,建筑機械行業仍將工頻技術用于施工梯,存在安全性能低、沖擊力大、故障率高的弊端。當時,江漢建機結合市場行情,主動找到國內變頻器領軍企業英威騰,英威騰公司本著以客戶為導向的原則,迅速組建團隊對接,了解客戶需求,做有針對性的方案,全程參與進行試機,最終憑借試機過程中優異、專業的表現贏得客戶的信任,也就此開啟了雙方在創新領域的合作之路。
  隨著合作不斷深入,雙方聯手針對施工升降機產品進行升級和優化,先后開發出了施工升降機專用機和引領整個行業高效、綠色、環保的能效回饋機。特別是能效回饋機一經推出市場,就拿下2018年度起重機行業的創新產品獎。對于塔機方面合作,英威騰和江漢建機一起打造的塔機起升、回轉、變幅和全變頻控制方案,在整個塔機行業處于行業領先地位。
  "十年的合作過程中,英威騰滿足了江漢建機對于產品的性能參數、交貨時間、產品質量、服務保障等各個方面的需求。與此同時,雙方在產品本身、營銷方式、資源共享、生產管理等方面的創新一直都沒有停歇過。"黃保忠表示,正是雙方在創新上敢于去想,敢于去做,才有了今天共同在建筑機械行業里的良好局面,也直接促成了戰略合作伙伴關系的達成。
  戰略合作,促進雙方價值提升
  今天的建筑機械行業,如同其他傳統行業一樣,已經越過了需求最旺盛的時候,市場容量變小,存活的企業也變少。對于剩下來為數不多的企業,規模和數量不再是最重要的,取而代之的是對產品品質的高要求。隨著智能制造時代的到來,對于建筑機械產品不僅要實現作業部分的自動化,更應該向著通訊、檢測、作業等多方面自動化集成控制的方向發展。不僅如此,同時來自環保的壓力,也對建筑機械產品的發展提出了新的挑戰。
  黃申力表示,英威騰與江漢建機將在業務范圍、經營模式、市場覆蓋、技術科研等多方面實現優勢互補,建立起涵蓋產品、技術、營銷及資本等多層面的戰略合作伙伴關系。這些將有利于雙方產品及產業格局的優化升級,為客戶提供更深入全面的解決方案。同時,全面提升了雙方的行業影響力和國際知名度,使雙方更進一步深入開拓國內外市場,實現全球化的戰略發展目標。
  "戰略合作帶來的好處,是給雙方都帶來了價值提升。首先它令雙方在產品聯合設計和開發方面更加穩固,一起挖掘行業客戶需求,一起對產品進行重新定位,從而到達更好的滿足客戶需求的目的。另外,戰略合作將幫助雙方節省很多不必要的管理資源,不用再擔心渠道的不穩定,可以把更多精力集中到其他重要的地方去。最重要的一點,戰略合作有助于我們加大合作與創新力度,讓我們的產品更加柔性化,符合智能、互聯、低碳等方面的新要求。"黃申力介紹道。
  深耕行業,智享未來
  近年來,在工業自動化領域中,英威騰不僅強化了變頻器等原有產品的基石地位,還延伸到智能制造的物聯網領域,站在行業領先層級進行布局和開拓,在石化、冶金、港口等場景中形成了完備的技術與產品支撐和豐富的解決方案應用案例。
  黃申力過去曾表示,"不是看某個市場切進去是否能賺一兩個億,而是要考察這個市場是否能夠為英威騰帶來更大的發展,甚至再造一個新的英威騰。"就在2017年的工博會上,英威騰與天傳所達成戰略合作,開始共同攜手為國產大型傳動系統打開國際石油行業市場。今年,同樣是在上海工博會上,英威騰又與江漢建機達成戰略合作,可以看成是同一種發展策略的延續,是英威騰深耕某一行業領域的重要一步。
  在與天傳所的合作中,英威騰可謂是名利雙收。曾經,石油鉆機領域在很長的一段時間里是國外品牌的天下。兩年前,英威騰憑借與天傳所合作簽訂的海外石油低溫鉆機逆變器合同,一舉突破在石油鉆機領域國際一線品牌的長期壟斷,實現了國產逆變器在該領域的首次大批量使用。這也很大程度上提升了英威騰的信心,通過參與設計、更深入地理解了產品在整體方案中的作用,并且通過在產品后期的層層嚴格把控,解決問題的能力有了更全面的提升。
  "戰略合作伙伴能夠給企業帶來資金資源、先進技術、管理經驗,提升企業技術進步的核心競爭力和拓展國內外市場的能力。"黃申力表示,今天的國內建筑機械行業,同樣留給了中國企業自我崛起,戰略突圍的機會。我國作為發展中國家,領土廣闊,人口眾多,地區的差異化較大,基礎設施的建設,公共設施的建設,城鎮化的建設,棚戶區的改造,這些共同構成了國內建筑機械行業發展中積極的一面。
  顯然,僅僅石油機械、建筑機械兩個行業的精耕細作并不是英威騰的最終目標,選擇戰略聯姻產業生態龍頭企業,通過深度的合作創新,從而實現各個行業的深耕和突破,才是英威騰未來最看重和最希望的。黃申力對此也十分看好:"英威騰作為智能化核心零部件提供方,在合作中產生的理念創新,不僅是建筑機械行業,對于其他任何行業都具有十分重要的借鑒作用。未來將與江漢建機這樣的產業龍頭企業一起,共同面向市場和客戶,通過產品、營銷、技術等方面的合力創新,共同帶領各個垂直行業實現智能化新跨越!"
 
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